Бизнес на аренде авто: Беспроигрышный бизнес на сдаче авто в аренду

Содержание

Бизнес план проката автомобилей с расчетами

Для того, чтобы полностью реализовать концепцию и практическую схему бизнес-плана компании по прокату автомобилей, как минимум, необходимо знать основные характеристики рынка, на котором придется оказывать услуги.

К таким базовым характеристикам рынка автомобильного проката в России относятся следующие типы данных:

1. Объем рынка автопроката, его динамика и региональная специфика.

Российский рынок проката автомобилей берет свое начало в самом начале 2000-х гг.

За более чем 15 летний период рынок проката автомобилей превратился из узко сегментированной ниши, ориентированной на состоятельных клиентов г. Москвы и г. Санкт-Петербурга, в развитую сеть специализированных сервисных фирм, как отечественных брендов, так и компаний, работающих по франчайзинговым договорам иностранных прокатных корпораций во многих городах страны.

На текущий момент общий объем рынка услуг автопроката составляет не менее 150 — 200 млн. долларов в год. Причем динамика развития этого сегмента транспортных услуг растет последние несколько лет темпами не ниже 15-20%. Такие темпы обусловлены тем, что рынок пока еще имеет небольшую капитализацию, и сказывается, как говорят специалисты, эффект низкой базы. Т.е. это ситуация, когда даже в крупных российских городах работает не более десятка прокатных фирм, имеющих парк более 10-20 машин, каждая. Общая же оценка парка автомобилей в России, работающих в сфере автопроката, составляет пока не более 50-70 тысяч автомобилей, что в десятки раз меньше чем, например, в Европе, где прокатный парк составляет не менее 2 млн. единиц автотранспорта.

Спецификой рынка автопроката в России является и тот факт, что географическая концентрация компаний, оказывающих подобные услуги, в основном сосредоточена в Москве и г. Санкт-Петербурге (почти 70% рынка), а также в традиционных туристических регионах — Краснодарский край, Сочи, районах, прилегающих к туристическим кластерам: Байкал, Алтайский край, Камчатка, Приморский край. Здесь надо отметить, что в регионах, где в основном туризм представлен как экологический (природный), сектор спроса на услуги аренды сконцентрирован на предоставлении в прокат автомобилей высокой проходимости — джипы, а также сервис автокемпинга (включая аренду автодомов).

2. Структура рынка. Структура рынка проката автомобилей строится на основных категориях клиентов. Это люди, ездящие в деловые командировки, туристы, корпоративные клиенты. Большую долю занимают клиенты, у которых нет своего автомобиля в данный момент, и туристы.

Поскольку рынок автопроката в России пока еще слабо развит, он имеет сильно сегментированный характер. Т.е. нет пока что достаточного количества сильных игроков, способных как-кто структурировать и окончательно сформировать рынок. На рынках автопроката, особенно региональных, есть большое количество мелких игроков, которые либо работают на очень узкий сегмент клиентов, либо оказывают услугу автопроката как дополнительную (это больше всего относится к гостиницам, туристическим базам и кемпингам).

Кроме того, во многих крупных городах России активно стали появляться представительства мировых автопрокатных компаний, таких, например, как Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking и других. Наиболее востребованные услуги — аренда автомобиля без водителя в деловых и личных целях, в т. ч. с выездом за границу, а также аренда представительских машин с водителем.

Здесь также надо отметить, что все большую конкуренцию стандартному формату проката автомобилей представляют каршеринговые компании, которые могут в то же время являться и обычными прокатными фирмами, активно диверсифицирующими свой бизнес. Например, если принять в расчет данные исследований, проведенных аналитиками банка Морган Стенли, то к 2030 году каршеринг займет минимум 25% всего рынка автопроката.

В качестве наглядного примера можно привести статистику по г. Москве — в системе столичного каршеринга уже зарегистрировались более 280 тыс. абонентов. Количество поездок с сентября 2015 года превысило 1,3 млн. Каждым прокатным автомобилем в среднем пользуется 8 клиентов за период 24 часа. По данным аналитического агентства «Делимобиль», средняя продолжительность пути составляет 37 минут.

Таким образом, можно сделать вывод, что постепенно прокатный бизнес будет смещаться в сторону применения комбинированной бизнес-схемы, как органичного сочетания традиционного формата предоставления автомобиля в аренду, так и использования каршеринговых схем предоставления услуг клиентам.

К этому также следует добавить, что сфера услуг автопроката в России будет в немалой степени расширяться за счет увеличения потока внутреннего туризма, где лидирующее место будет занимать именно автотуризм, сочетая в себе, как предоставление автотранспорта в аренду, так и услуг гостеприимства, сопровождение групп туристов гидами и инструкторами.

Бизнес на аренде авто: как организовать и с чего начать: Бизнес план

Хотите начать бизнес по прокату автомобилей? Или, может быть, вы хотите арендовать автомобили? Если вы заинтересованы в аренде свадебного автомобиля или лизинга бизнес-парка, наш гид поможет вам начать…

Ключевые шаги в изучении, как начать бизнес по прокату автомобилей:

01 | Оцените аренду автомобилей против лизинга как бизнес-модель

02 | Рассмотрите типы идей проката автомобилей и рынки
03 | Понять стоимостьаренды или аренды автомобилей
04 | Рассмотрим BVRLA прокат автомобиля правила
05 | Получить правильную страховку
06 | Напишите свой бизнес-планаренды автомобиля
07 | Планируйте свои цены
08 | Выберите названиедля вашего бизнеса по прокату автомобилей
09 | Начните маркетинг!

В последние годы резко возросло число предпринимателей, которые открыли собственный прокат или лизинговый бизнес.

Зачем? Несмотря на то, что это невероятно конкурентный рынок, он также может быть прибыльным — и он предоставляет целый ряд возможностей для обеспечения звёздного обслуживания клиентов, создания отличной репутации и получения хорошей прибыли. В конце концов, когда стоимость покупки и владения автомобилем растёт, спрос на индустрию проката автомобилей быстро растёт.

Но начать прокат автомобилей или лизинговый бизнес — нелёгкое дело. При такой большой конкуренции крайне важно, чтобы вы определили свою нишу и определили, есть ли на рынке подходящий разрыв для услуг, которые вы надеетесь предложить.

Люди арендуют или берут в аренду транспортные средства по целому ряду причин, и поэтому вам необходимо тщательно учитывать демографический состав клиента, с которым вы пытаетесь связаться — будь то корпоративные руководители или туристы. Вы также захотите внимательно изучить, как работают ваши будущие конкуренты.

Готовы начать? Читайте дальше, чтобы узнать, как начать бизнес по прокату автомобилей в Великобритании…

Найти свою нишу

1. В чём разница между лизингом и арендой?

Если вы хотите начать в этой отрасли, первое, что вам нужно понять, это разница между лизингом и арендой автомобиля. Затем вы можете решить, какую из этих моделей вы бы хотели предложить.

Короче говоря, аренда транспортного средства классифицируется как долгосрочное обязательство, при котором клиент будет использовать автомобиль в качестве обычного транспортного средства для личного пользования.

С другой стороны,

аренда автомобиля обычно требует меньше обязательств. Подавляющее большинство клиентов арендует автомобиль на более короткий срок; как правило, для командировки, отдыха, мероприятия или даже в качестве замены автомобиля, в то время как их собственный ремонт или техническое обслуживание.

Но это не всё. Лизинг и аренда также имеют различные финансовые условия, и все предприниматели, желающие выйти на этот рынок, должны знать о них.

Вот посмотрите на некоторые из этих ключевых отличий:

Арендованные транспортные средства обычно прибывают из автосалонов, в то время как специализированные агентства по прокату автомобилей несут ответственность за аренду транспортных средств.
Многие предприятия по аренде автомобилей также будут продавать автомобили, в то время как большинство агентств по прокату автомобилей не будут продавать.

Аренда автомобиля может привести к уровню владения со стороны клиента в конце срока аренды, в то время как аренда автомобиля не предполагает возможности владения.

Подробнее: Хотите начать собственную школу вождения? Посмотрите наше руководство по автошколе, чтобы узнать, как начать.

2. Выбор своей ниши

Решив, хотите ли вы арендовать или арендовать автомобили, вам нужно будет выбрать свою нишу (или уникальную точку продажи). Другими словами, подумайте о:

Для каких целей вы бы хотели предоставить автомобили?
С каким типом автомобиля вы хотели бы работать?

Для какого типа клиентов вы хотели бы предоставить автомобили?

Если вы не хотите начинать бизнес с нуля, вы всё равно можете воспользоваться услугами аренды и лизинга автомобилей, купив франшизу.

Этот список потенциальных ниш и бизнес-идей может помочь вам решить, что вы хотели бы сделать:

Транспортные и логистические услуги — например, предоставление микроавтобусов для переезда или другой транспортировки тяжёлых грузов, аренда автомобилей для поездок в и из аэропортов, аренда автомобилей для компаний, чьи работники нуждаются в них, и многое другое.
Услуги досуга — например, предоставление автомобилей туристам, которые посещают ваш район и хотят исследовать его (конечно, это будет работать только в том случае, если вы отправляетесь в место отдыха), или отдыхающим, которые планируют отвезти автомобиль к месту назначения и использовать его на протяжении всей их поездки. Или вы можете открыть автосалон класса люкс и арендовать / арендовать автомобили или суперкары премиум-класса для людей, которые хотели бы водить их для удовольствия.

Обслуживание мероприятий — предоставление транспортных средств для перевозки на мероприятия и обратно, таких как роскошные свадебные автомобили, лимузины и многое другое.
Корпоративные услуги — предоставление автомобилей рабочим для длительных поездок из города в город или для деловых поездок, аренда автомобилей для перевозки делового персонала от встречи к встрече или в и из аэропортов и вокзалов и т.д.
Индивидуальные услуги — предоставление автомобилей повседневного пользования людям, которые предпочитают арендовать или арендовать автомобиль, а не покупать свои.

Конечно, мы только поцарапали поверхность этими идеями. Существует целый ряд других идей автомобильного бизнеса, которые при правильном управлении, могут обеспечить вам здоровый возврат инвестиций.

Исследования рынка

Когда дело доходит до принятия решения о том, что будет делать ваш прокат или лизинговый бизнес и как он будет работать, проведение тщательного исследования рынка имеет решающее значение для того, чтобы вы могли предложить предложение, которое может конкурировать на рынке, предлагая что-то уникальное.

Ричард Хау из управленческой консалтинговой фирмы How Associates предлагает:

Вам нужно посмотреть, кто уже делает это в этом районе. Посмотрите на дополнительные услуги, которые они предлагают, подберите и уроните и т.д.
«Если вы занимаетесь краткосрочной арендой, позвоните в местные пункты проката и спросите, какое уведомление им обычно требуется для аренды автомобиля. Если они говорят, что всегда есть доступный автомобиль, то у них может быть слишком много автомобилей, или рынок уже насыщен».

Бизнес-модели для проката автомобилей или лизингового бизнеса

Чтобы создать частную компанию с ограниченной ответственностью, первое, что вам нужно сделать, — это зарегистрировать свой бизнес в Регистрационной палате. Для этого у вас должен быть один директор и акционер.

В то же время вам также нужно будет выбрать наилучший метод настройки для вашей бизнес-идеи.

Вот взгляд на различные способы, которыми вы можете настроить свой бизнес:

Единоличное владение.

Широко признанный как один из самых простых и экономически эффективных вариантов, когда речь идет о создании организации по аренде или аренде автомобилей, этот вариант позволяет вам создать бизнес без необходимости юридического представительства.

Однако основным недостатком этого варианта является то, что вам может быть сложно обеспечить финансирование со стороны инвесторов, а также вы будете нести финансовую ответственность за все сферы вашего бизнеса.

Этот вариант, очень похожий на единоличное владение, позволяет отдельным лицам присоединиться к финансированию вашего бизнеса по прокату автомобилей или внести свой вклад в него на любом этапе формирования вашей компании.

Общество с ограниченной ответственностью.

Компания с ограниченной ответственностью — это отдельное и самостоятельное юридическое лицо, которое позволит вам торговать, открывать банковский счёт и получать налоговый идентификационный номер — всё под названием вашей компании.

Однако, если вы решите настроить свой бизнес таким образом, важно признать, что вы будете нести личную ответственность за обязательства или долги компании.

Аренда автомобилей по франшизе.

Другой вариант подключения к рынку лизинга или проката автомобилей — покупка франшизы. Франчайзинговый дилер по прокату автомобилей — это продавец автомобилей, который продаёт новые и подержанные автомобили для различных производителей автомобилей. Они также известны как дилеры новых автомобилей, продавцы подержанных автомобилей, автомобильные дилеры.

3. Покупка авто в аренду или аренду

Наибольшие расходы, которые вы понесёте, когда начнёте свой бизнес, это покупка автомобилей в аренду или аренду. Вам придётся покупать их напрямую, а не брать их в аренду самостоятельно, как объясняет Пол Гриффин из Stone Car Leasing:

«Весьма маловероятно, что вы сможете арендовать автомобиль, а затем сдать его в аренду клиенту; это осуждается большинством лизинговых компаний и также возлагает на вас ответственность за всё!»

Чтобы сэкономить на покупке автомобилей, неплохо бы начать с подержанных моделей. Вы можете найти их на таких сайтах, как Gumtree и eBay, или посетить автосалоны подержанных автомобилей в вашем регионе.

Если вы достаточно уверены в себе, чтобы начать с нескольких автомобилей, попробуйте посетить онлайн-магазины подержанных автомобилей, такие как Car Craft, Car Giant и The Car People.

Важно: когда ваши автомобили находятся на дороге, очень важно, чтобы вы могли следить за их местонахождением, чтобы в случае, если какой-либо из ваших транспортных средств был оставлен, потерян или угнан, вы точно знали, куда он пропал.

Для этого вам необходимо установить устройства и программное обеспечение для отслеживания транспортных средств. Узнайте больше о расходах на отслеживание транспортных средств, чтобы оценить, стоит ли их учитывать для вашего бизнеса. Вы также можете узнать больше от поставщиков отслеживания транспортных средств, заполнив форму в верхней части этой страницы!

Ричард Хау из консалтинговой фирмы по управлению How Associates говорит, что исследование рынка имеет решающее значение при выборе автомобилей для покупки:

Проехать мимо складов других предприятий и посмотреть, сможете ли вы взглянуть на их автомобили; если они были в бизнесе долгое время, им следовало бы определить, какие машины лучше всего подходят для района, в котором они работают.
«Это может спасти вас от покупки пяти Astras и выяснения, каким образом Ford Focus является любимым автомобилем в вашем регионе. Если это произойдёт, вы получите бизнес только тогда, когда другие полностью забронированы, и вы хотите, чтобы всё было наоборот».
Например, участник форума Startups обсуждает автомобили, которые они арендуют для своего свадебного автомобильного бизнеса:
«Бизнес в основном сезонный (люди любят жениться весной или летом). Я использую Rolls Royces, но в винтажном стиле, поэтому не слишком дорого (вы можете найти свадебный автомобиль на продажу, посмотрев на eBay для подержанных классических автомобилей), но они выглядят не зря — поэтому у меня есть немного больше, чтобы предложить, что другие компании могут.
«У меня также есть чёрный Daimler, на котором я выполняю похоронную работу, когда свадьбы иссякают».

4. Правила аренды и лизинга автомобилей

Правовые нормы

С точки зрения правовых норм, при аренде или аренде автомобилей для клиентов вашим приоритетом должно быть соблюдение законодательства об ответственности за качество продукции в соответствии с Законом о защите прав потребителей. Короче говоря, это означает, что все автомобили, которые вы поставляете, абсолютно безопасны для вождения.

Несмотря на то что производители ваших автомобилей также несут ответственность за это, вы обязаны внести свой вклад, чтобы свести к минимуму любой риск для безопасности ваших клиентов:

Предупреждение клиентов о любых потенциальных рисках, связанных с транспортным средством, и обеспечение их полного понимания этих рисков (конечно, вам не следует брать напрокат или арендовать автомобиль вообще, если у него есть неисправность, которая может привести к травмированию вашего клиента).
Постоянный мониторинг безопасности ваших автомобилей.
Принятие мер для решения проблем безопасности всякий раз, когда они обнаружены.

Наряду с этим вам также необходимо знать о правилах, подпадающих под действие Закона о правах потребителей, который призван обеспечить потребителям справедливый, прозрачный и позитивный опыт работы с трейдерами.

Чтобы убедиться, что ваш бизнес придерживается этого закона, вам необходимо:

Убедитесь, что каждый из ваших автомобилей имеет удовлетворительное качество (т.е. они не могут быть повреждены — если только потребитель уже не знает о проблеме и не согласился арендовать / арендовать её в любом случае), подходит для этой цели и поставляется точно так же, как Вы описали или рекламировали это.
Примите законное право ваших клиентов вернуть автомобиль — и получить возмещение, частичное возмещение, замену или ремонт за него (в зависимости от того, как долго они его имели) — если оно неудовлетворительного качества, было признано непригодным для его цель, или не так, как описал бы ваш бизнес.
Убедитесь, что договоры аренды / лизинга, которые вы оформляете для клиентов, полностью честны и прозрачны. Они не должны предоставлять вам значительную власть над вашим клиентом, и они не могут скрывать сборы и платежи мелким шрифтом, ограничивать законные права вашего клиента или требовать непропорционального платежа по умолчанию или досрочного расторжения.

BVRLA является торговым органом, который представляет и регулирует сектор аренды и лизинга автомобилей.

Вступление в эту организацию в качестве члена обеспечит доверие к вашему бизнесу и предоставит вам доступ к специализированной поддержке и отраслевой информации.

5. Страхование

Ключевой страховой полис для бизнеса, на который вам нужно обратить внимание, — это страхование проката автомобилей самостоятельно — оно предназначено для компаний, которые арендуют / сдают в аренду автомобили клиентам, которые сами сами водят автомобили.

Вам также необходимо застраховать водителя, арендующего / арендовавшего ваш автомобиль, чтобы он мог управлять им, и застраховать его от сторонних происшествий, а также от любых убытков, которые может понести ваш бизнес в случае аварии или повреждения. NB. В этом случае водитель будет платить страховщику за любой ущерб, а не вы.

Однако, как упоминалось ранее, вы можете заставить своего клиента эффективно оплачивать это самостоятельно, учитывая стоимость этой страховки в зависимости от того, сколько вы взимаете с них за автомобиль.

Кроме того, вам необходимо изучить более общие страховые полисы, в том числе:

Страхование ответственности за качество продукции.
Страхование гражданской ответственности.
Страхование ответственности работодателя (если вы нанимаете персонал).

BVRLA рекомендует следующих страховых компаний, которые специализируются на предоставлении покрытия для компаний по прокату автомобилей и лизингу:

Артур Дж Галлахер Страховые Брокеры.
Страховые решения M & P.
MS Automotive (Лондон).
Конкурентное страхование.
Sentinel Страховые решения.

Участник Startups Forum советует: «Если вы работаете в нише или на классических автомобилях, вы можете использовать компанию, которая предлагает специальную страховку, например, свадебную страховку».

6. Написание бизнес-плана проката автомобилей

Ни один бизнес не обходится без проблем, и очень важно, чтобы вы не оставили камня на камне, когда речь идёт об определении потенциальных препятствий и затрат, а также о финансовых прогнозах и планировании роста.

Составление бизнес-плана может помочь вам сделать это и может оказаться очень ценным, особенно если вы пытаетесь привлечь потенциальных инвесторов, чтобы серьёзно относиться к вашей бизнес-идее.

Мы советуем вам скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, который можно найти на этой странице и который поможет вам определить, что вам нужно включить и где.

7. Ценообразование вашего проката автомобилей или лизинга

Само собой разумеется, что цены, по которым вы выбираете аренду / аренду ваших автомобилей, будут неотъемлемой частью вашей прибыли.

Это сложный баланс — вы хотите, чтобы ваши цены были конкурентоспособными и привлекательными, но вы также хотите получить достаточно хороший запас прибыли, чтобы ваше предприятие стало финансово выгодным.

Чтобы составить план того, как должны выглядеть ваши цены, попробуйте следующее:

Исследуйте своих конкурентов. Какие близлежащие предприятия предоставляют подобные транспортные средства для зарядки? Как добавляет: «Проверьте все цены, которые они взимают, включая такие вещи, как стоимость за литр топлива, если люди возвращают автомобиль без полного бака. Если вы рассматриваете долгосрочный лизинг, посмотрите на мили и пенса за лишнюю милю. Добавление 1 тыс. миль в год к милям, включённым в пакет, может значительно не увеличить ваши расходы, но это может иметь огромное значение для клиента, когда он рассчитывает общую стоимость аренды».
Учитывайте ваши расходы. Вам нужно будет убедиться, что ваши цены покрывают сумму, которую вы тратите на содержание и страхование ваших транспортных средств и аренду ваших помещений (если они у вас есть), а также ваши маркетинговые расходы и всё остальное, что вы платите, чтобы эффективно вести свой бизнес. Помните, что покупка транспортных средств и оплата деловой страховки будут вашими двумя главными затратами.
Рассмотрим ваших клиентов. Вы нацелены на экономию денег или на корпоративных клиентов с высоким доходом? Вы можете взимать немного больше, если знаете что ваш целевой клиент захочет заплатить. Это деликатная операция, поэтому её стоит тщательно изучить.

Помните: цена аренды автомобиля, которую вы можете взимать за автомобиль, может со временем снижаться, поскольку автомобиль стареет и накапливает больше миль.

8. Назовите свой прокат автомобилей или лизинговый бизнес

Прокат автомобилей — это конкурентоспособная, прибыльная и привлекательная отрасль, в которую необходимо войти, но так как очень много людей стремятся завоевать своё имя на этом процветающем рынке, очень важно, чтобы вы придумали название для своего бизнеса, которое позволит вам постоять за себя из толпы.

Таким образом, выбор имени для вашего бизнеса является одним из наиболее важных решений, которые вы принимаете при создании вашей компании. Это может быть невероятно пугающим — но это также может быть весело.

Помните, что название вашего бизнеса является одним из наиболее важных и мощных маркетинговых инструментов вашего бренда. Это должно будет сигнализировать об услугах, которые вы предлагаете, и поощрять потенциальных клиентов резонировать с вашим брендом.

Крайне важно, чтобы вы также учитывали всё начиная от его написания и произношения (это управляемо?), Вплоть до доступности доменного имени (вам нужно, чтобы ваш сайт был назван в честь вашего бренда) и сходства с другими брендами (вы не хотите быть запутанным для кого-то ещё!).

Прежде всего, вы должны сосредоточиться на выборе имени, которое привлекает не только вас, но и ваш целевой рынок; имя, к которому клиенты могут относиться на эмоциональном уровне, а также короткое, лаконичное и запоминающееся имя.

Вдохновение для имён: ведущие компании по прокату автомобилей в Великобритании:

Нортгейт.
Avis UK.
Прокат автомобилей TLS.
Sixt.
Прокат автомобилей сгоревшего дерева.
Национальный фургон Прокат.
Thrifty Car & Van Rental.
Предприятие Rent-A-Car.

Ведущие лизинговые компании Великобритании:

Бегемот Лизинг.
Общенациональные транспортные контракты.
Весь Лизинг Автомобилей.
Ling’s Cars.
Интеллектуальный Лизинг Автомобилей.

Регистрация названия вашей компании

После того как вы выбрали имя, которое лучше всего отражает то, кем вы являетесь, и как вы хотите, чтобы вас видели, пришло время официально зарегистрировать название вашей компании!

Для этого вам необходимо:

Используйте Дом компаний, чтобы проверить, что название компании ещё не существует.
Определите адрес компании (не волнуйтесь, это может быть ваш дом, если у вас ещё нет официальных помещений).
Назначьте своего официального директора компании или директоров.
Определите структуру вашей компании.
Зарегистрируйте свою компанию в Регистрационной палате.

9. Маркетинг вашего проката автомобилей или лизинга

В такой конкурентной отрасли очень важно, чтобы новые и существующие компании по прокату / лизингу автомобилей осознавали важность выделения из толпы как в автономном режиме, так и в автономном режиме.

Помните, что при маркетинге вашего бизнеса нужно помнить две ключевые вещи:

Направляйте свои сообщения на целевую аудиторию. Расставьте приоритеты, используя каналы, которые ваш целевой клиент, скорее всего, будет использовать или просматривать, и настройте свой тон, образы и стиль сообщений, чтобы они соответствовали им.
Максимизируйте, что работает для вас. Вы можете попробовать все маркетинговые приёмы, которые вам нужны, но неразумно тратить деньги и время на те, которые не очень эффективны для вас. Следите за результатами вашего маркетинга, избегайте тех методов, которые не нравятся покупателям, и вкладывайте больше в те, которые есть.

Но какие маркетинговые идеи для вашего бизнеса по прокату автомобилей или лизинга автомобилей вы должны попробовать? Начните с этих…

Открытые аккаунты в социальных сетях

Если вы бизнес, который не использует социальные сети, вы можете проиграть. Для предприятий всех форм и размеров социальные сети являются одним из самых мощных инструментов коммуникации для оптимизации воздействия и узнаваемости бренда.

Позволяя вам подключаться к целевому рынку и взаимодействовать с ним 24 часа в сутки, семь дней в неделю, социальные сети являются основой всех стратегий онлайн-маркетинга в сфере проката автомобилей.

Попробуйте Instagram, Facebook, Pinterest (особенно если вы предоставляете машины для проведения свадеб и других мероприятий) и Twitter. Делитесь фотографиями своих автомобилей и подробностями специальных предложений. Убедитесь, что ваши контактные данные легко найти.

Запустить сайт

Каждому бизнесу нужен собственный веб-сайт, чтобы он выглядел заслуживающим доверия и предоставлял потенциальным клиентам возможность изучить то, что вы предлагаете, узнать о ваших ценах и узнать, как связаться с вами.

Не беспокойтесь, если вы не знаете, как создать веб-сайт — вы можете нанять независимого веб-дизайнера или попробовать инструмент для создания веб-сайтов.

Написать блог

Блоги — это ещё один эффективный маркетинговый ресурс, позволяющий вам расширить возможности вашей компании по аренде / аренде автомобилей, написав контент, который:

Выделяет преимущества ваших услуг.
Обсуждает новости отрасли, горячие темы и популярные темы для разговоров.
Особенности регулярных тематических исследований и историй от ваших клиентов.

Помните, что весь контент блога должен быть обогащён SEO, чтобы люди видели ваш контент в Google и часто нажимали на него.

Используйте целевую рекламу

Имея потенциал для охвата массовой целевой аудитории, эффективность целевой рекламы, безусловно, не следует недооценивать или игнорировать.

Например, рекламные инструменты, такие как Google AdWords и Facebook Advertisements, мгновенно создадут значительную тягу для предлагаемых вами услуг проката автомобилей.

Попробуйте традиционные методы

Помните, что традиционные формы маркетинга всё ещё могут быть чрезвычайно полезными для рекламы проката / лизинга автомобилей, когда дело доходит до криков о вашем бизнесе и услугах, которые вы предоставляете.

От расклеивания листовок через почтовые ящики и размещения рекламы в газете до организации выставок в автомобильной промышленности и участия в сетевых мероприятиях — многое можно сказать и о методах автономного маркетинга.

Когда дело доходит до маркетинга своего свадебного проката автомобилей, пользователь Startups Forum говорит:

Моя самая большая привлекательность нового обычая — через интернет. Тем не менее, вы должны пообщаться и заключить сделку с, скажем, местными фотографами (ссылка на них на вашем сайте и наоборот) и, возможно, с флористами и любым другим бизнесом, который занимается свадьбами.
«Всё больше и больше отелей теперь предлагают полный свадебный пакет для гостей, поэтому позвоните и сообщите им, что вы здесь».

Что дальше?

В заключение, начать бизнес по аренде или лизингу автомобилей может быть сложно, потому что это такая конкурентная отрасль, но, следуя советам в этом руководстве, вы можете воспользоваться огромным спросом, который предъявляется сегодня к прокату автомобилей.

Удачи!

Сдача авто в аренду. Бизнес план с пошаговой инструкцией по заработку в этой нише.

После прихода в страну крупных агрегаторов такси по типу Uber, Bolt, Яндекс Такси и других, в больших городах появилось много водителей, которые начали на этом зарабатывать. Но не у каждого начинающего таксиста есть в собственности автомобиль или же возможность купить авто для данной деятельности. Именно эту задачу и решает запуск бизнеса на аренде авто под такси.

Многие новички воспринимают такое вложение денег – как организацию пассивного дохода, но на деле это совсем не так. Есть много проблем, которые вам нужно будет решать от выбора адекватного арендатора, до ремонта транспорта и постоянного контроля его технического состояния. Помимо этого нужно не забывать и о юридических вопросах, особенно о получении лицензии на работу в такси. Исходя из этого покупка и последующая сдача авто в аренду – это сложный бизнес, к организации которого стоит подойти очень грамотно. Начинать можно с одной машины, постепенно расширяя автопарк и увеличивая прибыль.

Весь бизнес процесс данной деятельности можно разделить на несколько шагов.

Покупка нового или подержанного авто, который будет соответствовать всем требованиям предоставляемым службами такси. Это могут быть авто как эконом так и комфорт класса.
Регистрация транспортного средства, получение лицензии. Оформление ОСАГО и КАСКО.
Поиск арендатора и сдача авто в аренду после подписания договора.
Контроль технического состояния транспортного средства. Проведение плановых ТО, оплата штрафов за нарушение ПДД, которые будут приходить на ваше имя и обновление страховки.

Ваши инвестиции начнут окупаться уже с третьего шага, но от четкого выполнения всех мер по уходу за эксплуатацией авто будет зависеть останется ли ваше авто активом, после арендатора, или же вы получите на руки кусок металла с заклинившим мотором.

Классы авто под сдачу в аренду

Содержание статьи

Поскольку рынок аренды авто под такси уже сформировался, то в нем появились и требования которые определяют класс автомобиля, а сами классы разделены на несколько видов: «эконом», «комфорт», «комфорт +» и «бизнес».

Давайте рассмотрим усредненный показатель доходности на каждый из классов автомобиля.

Эконом. Средняя стоимость авто $11200 — $12500. Стоимость аренды в сутки: $25 – $28. Дневная доходность авто: 0,22%.
Комфорт. Средняя стоимость авто $15300 — $17000. Стоимость аренды в сутки: $32 – $35. Дневная доходность авто: 0,20%.
Комфорт +. Средняя стоимость авто $22500 — $25000. Стоимость аренды в сутки: $37 – $41. Дневная доходность авто: 0,16%.
Бизнес. Средняя стоимость авто $40000 — $44500. Стоимость аренды в сутки: $72 – $80. Дневная доходность авто: 0,18%.

Наиболее выгодным вариантом со стороны возврата инвестиций является эконом класс автомобилей, но и конкуренция в этом сегменте такси самая высокая.

Часто задаваемый вопрос при выборе автомобиля под такси: «Какую коробку передач стоит рассматривать к покупке?». Доводы водителей здесь часто расходятся. Механическая коробка передач в большинстве случаев более надежная и дешевая в обслуживании, чем коробка автомат. Механика позволяет экономить топливо, и, к примеру, на Renault Logan с дизельным двигателем 1,5 + коробка механика получается расход в городе около 6 – 7 литров, что достаточно экономно и выгодно. Но АКПП выигрывает за счет удобства поездок в пробках, где вам не нужно будет постоянно вручную переключать передачи. Ремонт многих коробок автомат – это дорогостоящая процедура и если говорить о практичности, то стоит брать механику. К тому же машины с АКПП дороже при покупке.

При выборе авто обратите внимание на цвет кузова. Во многих мегаполисах и их пригородах на законодательном уровне определена цветовая гамма такси. Вам нужно уточнить этот момент в своем городе, для того чтобы в будущем вы могли свободно получить лицензию на такси. Обычно это цвета: белый или желтый. Также на авто дополнительно монтируют наклейки службы такси с которой вы будете сотрудничать на постоянной основе.

Возраст авто при сдаче в аренду

Сдача авто в аренду как бизнес может предусматривать покупку как новых так и поддержанных автомобилей. И в том и в другом формате есть свои плюсы и минусы.

Покупка авто из салона.

вы получаете абсолютно новый автомобиль, который легко прослужит 100 тыс. км., пробега, без особых вложений в ремонт транспортного средства.
гарантийное обслуживания на официальном дилерском центре.
вы можете выбрать цвет и комплектацию машины исходя из своего бюджета.

Основным минусом данной покупки – это потеря цены авто при выезде из салона. В среднем такой автомобиль за год теряет около 20% стоимости, а еще через год около 10%. В последующий период цена падает не так стремительно. Часто предприниматели, которые решили сдавать авто в аренду под такси покупают новые авто в течении 1 – 1,5 года и 100 – 150 тыс. пробега эксплуатируют их, а далее продают на вторичном рынке по хорошей цене, а в замен берут новые автомобили с салона. Таким образом, автопарк машин остается всегда в хорошем состоянии, а все машины свежие и в случае необходимости их можно продать.

Покупка поддержанного авто.

Из приведенной выше информации можно сделать вывод, что выгоднее всего покупать б/у авто возрастом 2 – 3 года. Такая машина уже потеряла 25% – 30% от своей изначальной стоимости, но при этом она может быть еще в хорошем техническом состоянии, и несколько лет вы сможете на ней зарабатывать.

Но покупка авто на вторичном рынке – это заведомо рискованное вложение денег, так как не редко пробеги сматывают, скрываются следы ДТП и прочие неприятные моменты, которые в итоге придется исправлять именно вам, как владельцу автомобиля.

Проверять авто перед покупкой нужно очень тщательно, обращая внимание на основные моменты.

Состояние двигателя.
Пробег.
Документы на автомобиль. Проверьте не было у транспортного средства ДТП и не находиться ли оно в угоне.
Состояние кузова.
Исправна ли коробка передач.

Желательно проделать полный комплекс мероприятий, который осуществляют при автоподборе, от измерения ЛКП на кузове, считывания пробега и ошибок с блока управления, также диагностика на СТО с помещением на подъемник, чтобы можно было посмотреть днище и состояние ходовой. Если вы сами не разбираетесь в этом вопросе, обратитесь в фирмы по автоподбору с хорошей репутацией, и они помогут вам выбрать нормальный «живой» автомобиль. Стоимость услуг таких специалистов $85 — $250, но оно того стоит, ведь в итоге можно потерять все деньги вложенные в покупку проблемной машины.

Дополнительная комплектация автомобиля

Первый дополнительным оборудованием, которое покупают в бензиновые автомобили под такси – это газобаллонное оборудование. Заправка газом позволяет сэкономить около 40% бюджета на заправку транспортного средства. Перед покупкой авто уточните в сервисном центре можно ли на него установить ГБО. Также, не забудьте договориться об обслуживании и настройке газобаллонного оборудования.

GPS навигатор. Используется для отслеживания местоположения авто. Особенно актуально, если вы будете сдавать свое авто частнику. Это обезопасит вас от угона транспортного средства, и вы сможете контролировать пробег. Стоимость такого оборудования от $65 и выше.
Чехлы, аптечка, огнетушитель, аварийный знак. Цена от $80 и выше.
Видеорегистратор. Нужно будет еще около $50.
Комплект зимней резины и дисков. От $200 на четыре колеса.

Эти цены указаны для одного автомобиля. Все затраты нужно учитывать в статьи расходов, при планировании бизнеса на аренде авто для работы в такси. Особенно, если вы будете покупать несколько транспортных средств, может набежать крупная сумма денег.

Нерентабельные варианты автомобилей

Не все автомобили подходят для заработка на сдаче авто в аренду. Есть две категории автомобилей, которые не подходят для работы в такси.

Дешевые машины отечественного производства. Проблема в том, что вам будет трудно сдать такое авто в аренду, ведь клиенты зачастую не хотят ехать на таком транспорте, учитывая, что за те же деньги они могут заказать более комфортный автомобиль. К тому же надежность и устойчивость к износу в таких машинах на низком уровне и при интенсивной эксплуатации она потеряет внешний и внутренний вид, и вы не будете выезжать из СТО, постоянно покупая новые запчасти.
Ультра дорогие авто премиум класса. На них устанавливают мощные двигатели с новейшими разработками. Если учесть стоимость обслуживания и ремонта таких машин (Lexus, Porche, Porsche, Mercdec benz), то становиться понятно, что сдавать их под такси абсолютно не выгодно, и это очень сомнительная инвестиция. К примеру, в премиум классе, неплохо зарекомендовала себя Toyota Camry, как надежный, красивый автомобиль, который смело можно приобретать.

Чтобы оценить какие авто пользуются спросом среди таксистов вы можете выйти на улицы своего города и посмотреть на чем они ездят. В большинстве случаев это: Hyundai Solaris (Accent), Renault Logan, Kia Rio, Chevrolet Aveo или Lacetti. Это проверенные авто, которые надежны, легко продаются, а их обслуживание не будет «съедать» львиную долю дохода.

Где искать арендаторов?

Чтобы бизнес был прибыльным нужно найти толкового водителя, который будет арендовать у вас автомобиль. Для этого можно использовать несколько вариантов поиска кандидатур.

Поиск водителя среди таксистов. Можно найти номера телефонов такси, с которыми вы ездили, или же подойти на стоянку такси и напрямую спросить, не знают ли они людей, которые заинтересованы в аренде автомобиля для работы. Также, попробуйте поискать заинтересованных лиц среди знакомых и друзей.
Размещение рекламы на досках объявлений (Avito, OLX). Укажите все условия аренды, в том числе и сумму ежедневного платежа. Можно оплатить платное размещение объявления.
Ресурсы для поиска работы. Head Hunter, WorkUa и другие. Там можно не только опубликовать вакансию о поиске водителя, но и рассмотреть каталог резюме, подыскивая подходящие варианты.
Агрегаторы. Uber, Яндекс Такси и другие. У каждого из них есть раздел для партнеров, в котором можно написать о сдачи вашего авто в аренду под такси.
Свой сайт с контекстной рекламой.

Используя даже этот набор вариантов поиска водителей, вы сможете привлечь целый список претендентов, которые будут отзываться на ваше предложение. Далее идет этап отбора, в котором желательно участвовать лично. Нужно это в первую очередь чтобы определить порядочность человека, узнать, кому вы отдаете авто. Не сдавайте авто первому позвонившему, проведите столько собеседований сколько нужно, чтобы найти подходящего арендатора. Что нужно узнать? Вредные привычки, опыт работы, водительский стаж, наличие кредитов, не был ли судим, семейное положение, место проживания, а также причину, почему решил арендовать ваше авто. Этот список может быть обширный, и некоторые предприниматели создают свой чек-лист, в который включают десятки вопросов для собеседования.

Такой контроль при выборе водителя требуется для того, чтобы обезопасить свои инвестиции, и избежать проблем в будущем. Иначе ваш бизнес может превратиться в головную боль, например, если водитель перестанет выходить на связь, либо же не будет соблюдать правила технической эксплуатации авто.

Еще один вариант бизнеса — это сдача квартиры в аренду. Как работает этот бизнес, и сколько можно заработать можете узнать по ссылке ниже.

Документы

Не важно, будете вы сдавать в аренду один автомобиль или их будет несколько, вам потребуется зарегистрировать свою деятельность и получить все разрешительные документы.

Открыть ИП.
Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды – 49.32, 71.10. Для Украины – коды 77, 49.32.
Получить лицензию на таксомоторные перевозки в министерстве транспорта и оплатить лицензионный сбор.
Иметь на руках копию паспорта, ИНН, документ о регистрации автомобиля.
Копия договора лизинга или договора аренды для подтверждения права распоряжаться транспортным средством. Она должны быть заверена нотариально.
Страховка автомобиля. На выбор можно взять ОСАГО или Каско. При оформлении Каско в случае ДТП вы получите выплаты при этом не важно, кто является виновником аварии, но стоимость такой страховки $1100 — $2200 в год. ОСАГО выплачивает деньги только в том случае, если ваш водитель не является виновником ДТП. Стоимость ОСАГО в среднем $400 – $560 в год.
В случае монтажа в автомобиль газобаллонного оборудования, нужно официально вписать его в технический паспорт на транспортное средство.

В вопросе оформления документов для бизнеса на сдаче авто под такси есть много нюансов, которые сложно учесть новичку и лучшим решением будет обратиться к опытному юристу в вашем городе.

Как составить договор аренды?

Помимо приведенных выше бумаг, вам нужно будет составить договор аренды, который вы будете подписывать с водителем, который будет брать авто в аренду. Можно использовать два подхода.

Обратиться к юристу и грамотно составить договор, учтя все моменты касательно условий аренды и действий в случае непредвиденных ситуаций. Там же должны быть указаны данные об арендаторе, срок сдачи авто и прочая информация. Стоимость такой услуги в среднем $80 – $160.
Найти в интернете типовой договор, но чтобы подогнать его под ваши требования, вам все равно нужна будет консультация с юристом, но данная услуга будет стоить дешевле $15 – $80.

Договор аренды – это страховка для вашего бизнеса, которая должна быть грамотной с юридической стороны, чтобы в случае конфликтов или неприятных ситуаций вы могли вернуть свой автомобиль.

Как сдать авто в аренду с выкупом?

Аренда авто с правом выкупа как бизнес выгоден для того кто сдает транспортное средство и планирует его последующую продажу. Помимо стоимости авто, арендатор выплачивает дополнительный % от стоимости автомобиля и переплата на деле может составлять несколько тысяч долларов.

Одним из основных плюсов работы с клиентом с последующим выкупом машины, является то, что он бережно относиться к транспортному средству, как к потенциально своему, поэтому вероятность не своевременного технического обслуживания сводится к минимуму. И если в итоге, такой арендатор не выплачивает необходимую сумму за автомобиль, то у вас остается полностью рабочий автомобиль. К тому же такой формат работы позволяет существенно уменьшить количество штрафов от нарушений ПДД, ведь водитель будет заинтересован в сохранности авто.

Основным плюсом аренды под выкуп в сравнении с авто кредитом можно считать то, что условия для старта своего бизнеса значительно ниже. Зачастую первый взнос за арендное авто меньше чем при кредитовании. Также, не требуется большого количества бумаг и справок с работы, кредитной истории и прочих данных, достаточно документов подтверждающих личность и водительских прав.

Оплата такой аренды производиться ежемесячно, а сумма выплаты зависит от марки и типа авто. В течение всего срока аренды под выкуп клиент владеет авто по доверенности.

Как сдать авто в аренду управляющей компании?

Часто таксопарки берут в аренду автомобили от частных лиц. Такая практика связана с тем, что транспортные средства ломаются, а ремонт – это не всегда быстро и дешево, некоторые авто попадают в ДТП, или же просто устарели, а денег на покупку новых автомобилей нет. Исходя из этого, они берут машины у частных лиц, оформляют, сними договор сотрудничества на взаимовыгодных условиях.

Вам нужно договориться с компанией, чтобы ваше авто выдавали для аккуратных водителей, и при необходимости даже снизить арендную ставку, но чтобы транспортное средство оставалось в исправном техническом и визуальном состоянии.

На рынке есть много управляющих компаний, которые ведут этот бизнес. Найти их можно на досках объявлений. Обычная комиссия таких посредников 25% – 30%. Но если вы будете предлагать в аренду несколько автомобилей, то можно договориться на комиссию 15% – 20%.

Все юридические вопросы по сотрудничеству с такими компаниями предварительно обговорите с опытным юристом, чтобы потом в любой момент вы смогли забрать свое авто, или же вернуть деньги в случае ДТП или капитальной поломки.

Сколько на этом можно заработать?

Для примера давайте рассмотрим ситуацию, когда вы будете сдавать авто в аренду под такси с правом выкупа. Такой формат более безопасный с точки зрения бережной эксплуатации авто.

Теперь давайте посчитаем расходы на запуск такого бизнеса.

Покупка недорогого автомобиля (Hyundai Solaris, Kia Rio, Renault Logan) в б/у состоянии возрастом до 2-х лет с минимальным пробегом — $10000.
ОСАГО – $200.
Перерегистрация авто — $100.
Шины и GPS трекер — $400.

Итого, около $11000, нужно будет потратить на покупку и дополнительную комплектацию автомобиля.

Средний срок аренды составляет 3 года, далее авто может быть выкуплено арендатором. Теперь давайте рассчитаем, какую выручку вы сможете получить за этот период.

Количество смен в году – 300 (при шестидневной рабочей неделе).
Средний ценник в условиях аренды под выкуп авто эконом класса — $27.
За год можно заработать $8100, а за три года $24300.

Также необходимо вычесть ремонт авто, лицензию на такси и оплату штрафов. Пускай заработок за три года составит около $21000. Сравнивая эту сумму с затратами на авто можно увидеть что сверху вы заработаете еще $10000 чистыми. Доходность 63%.

Это был кейс по работе с автомобилем эконом класса.

Теперь поговорим об авто класса Комфорт + (Nissan Teana, Toyota Camry, Toyota Avensis).

Расходы на покупку такого авто будут следующими:

Сам автомобиль около $16000.
КАСКО – $350 на год.
GPS трекер – $110.
Регистрация транспортного средства – $100.
Комплект шин — $400.

Итого общие затраты составят около $17000.

Средняя посуточная аренда такого автомобиля — $40. За 3 года (и 300 смен в году), получается прибыль в $36000. Отсюда отнимаем затраты на ремонт и обслуживание, штрафы и оплата лицензионных сборов. В итоге можно получить $30000. Доходность составит 58%.

Что если привлечь кредитные средства?

Часто бывает ситуация, что на старте бизнеса у вас нет возможности инвестировать собственные средства, и поэтому можно рассмотреть вариант кредита.

Взять его можно по следующим условиям.
Сумма кредита – $8000
Процентная ставка по кредиту, например –15%
Срок кредитования – 3 года.

На эту сумму можно купить один автомобиль класса Эконом (по типу Hyundai Solaris (Accent)).

Сумма такого кредита предусматривает ежемесячную выплату в $333.

Сдавать в аренду Hyundai Solaris (Accent) можно за $30 за сутки.

В среднем автомобиль будет работать 25 дней в месяц. Исходя из этого, ваш доход от аренды составит $750.

Теперь с этой суммы нужно вычесть затраты.

Ремонт, штрафы, взносы и прочее — $150.
Ежемесячный платеж по кредиту — $333.

Итого, чистая прибыль составит $267 в месяц. Через три года вы полностью выплатите кредит, и у вас будет автомобиль в собственности + небольшая прибыль на протяжении всего периода кредитования. В будущем вы сможете взять еще один кредит, расширяя парк автомобилей.

То, сколько вы будете зарабатывать на сдаче авто в аренду под такси будет зависеть от многих факторов, в том числе брали ли вы кредит, условий сдачи авто, аккуратности водителя и прочего.

Чек лист правил, чтобы не прогореть

Разрабатывая бизнес план сдачи авто в аренду под такси важно учесть все факторы риска, которые ожидают начинающих предпринимателей. Давайте рассмотрим их более детально.

Старайтесь купить как можно свежий по годам автомобиль. Не выбирайте между двумя Daewoo Lanos или одним Hyundai Solaris (Accent), возьмите лучше один Hyundai, поскольку это более выгодное вложение денег. Особенно не набирайте авто отечественного производства.
При покупке уделите внимание техническому и визуальному состоянию автомобиля. В противном случае вы заплатите деньги за серьезный ремонт или же будут проблемы при последующей продаже авто.
Внимательно изучите все юридические аспекты данного бизнеса. В том числе и уплату налогов, продление лицензии, тексту договора аренды авто с клиентом.
Очень ответственно подойдите к выбору водителей, которые будут работать на вашем автомобиле. Не сдавайте авто первому позвонившему клиенту. По сути, вы передаете свой актив этому человеку, поэтому вам нужно быть уверенным, что он вас не обманет и ваше сотрудничество будет продуктивным.
Выбирайте только проверенные марки автомобилей, чтобы данная бизнес идея не превратилась в головную боль.

В целом перед стартом своего дела почитайте отзывы, узнайте, как другие предприниматели открывают такой бизнес и что у них из этого получаться.

Выводы. Перед тем как начать зарабатывать на аренде авто под такси, нужно понимать что это не «золотая жила», и получить пассивный доход у вас не получиться. Будет много проблем с автомобилем, персоналом, юридических вопросов, с которыми вам нужно будет разбираться. Но в итоге, такой вид заработка имеет право на жизнь, особенно в регионах, поскольку в больших городах есть крупные игроки в этом сегменте рынка, конкурировать с которыми будет сложно.

История провала: как я сдавал такси в аренду и прогорел

И вот, наконец, работать!

Прождав месяц, получив заветные зеленые бумажки и наклеив на машины все, что только можно наклеить, вы снова начинаете поиск. И теперь он уже немного более успешен. Несколько раз в неделю вам позванивают с вопросами, сдается ли ваш автомобиль, правда, тон и речь звонящих не так благозвучны и благородны, как у тех людей, с которыми вы привыкли общаться.

Ведь вы как-то не подумали, что автомобили в аренду берут те, кто по каким-то причинам не могут купить собственный или даже взять кредит на его покупку, а это, что греха таить, не самые благонадежные и добросовестные люди и порой не с самым светлым прошлым. Ну да ничего, можно и привыкнуть — вам же с ними не свадьбу играть. Поэтому вы цепляетесь за каждую возможность посадить уже, наконец, кого-то в ваш автомобиль и отправить зарабатывать деньги вам обоим.

4. Выбирайте водителей по принципу «кто первый позвонил — тот и подходит». Не портите себе впечатление о них выяснением их личностных качеств, их прошлого, настоящего и ожидаемого будущего. Если у них есть текущие проблемы или небольшие долги, не позволяющие сиюминутно приступить к выполнению работы, помогите с их решением, вам это должно будет воздаться сторицей. Также не усложняйте себе жизнь, пытаясь получить все данные о фактическом месте жительства, родственниках и документах вашего водителя — никуда он от вас не денется. Ну ксерокопию паспорта возьмите для проформы, и чтоб имя не забыть.

И вот, наконец, состоялось главное событие, ради которого все и затевалось — водители найдены, устроены и выведены на маршрут. Машины ездят, время идет, деньги «капают». Теперь можно и расслабиться, посидеть дома, поездить куда-то с друзьями, в общем, наслаждаться жизнью настоящего успешного бизнесмена — такой, как вы ее себе представляли. Но вдруг появляются какие-то неожиданные проблемы и беспокойства, отвлекающие вас от коктейля и дивана. Одна машина сломалась, на второй водитель заболел (да, так прямо позвонил и сказал: я заболел, посижу дома пока), третий водитель вдруг перестал выходить на связь, его телефон недоступен уже несколько дней, а по четвертому вам позвонили из службы такси и сообщили о его блокировке из-за задолженности по арендной плате.

Ну как же так, ведь все обещали, что будут усердно работать и исправно платить… Но ладно, проходит еще несколько дней, и первый водитель починил машину, да еще и по знакомству, дешевле, чем на других СТО, второй выздоровел, третий объявился и сказал, что просто ездил в деревню к бабушке, а четвертый занял у друга денег и снова вышел на линию. И вы облегченно вздыхаете, радуясь, что все так легко разрешилось само.

пример, денежные расчеты, стоимость услуг, расходы и доходы, необходимые документы

Прокат автомобилей — это высококонкурентная отрасль, но при правильном планировании и перспективном мышлении вы можете значительно снизить свой риск. Старая мантра «если вы не подготовитесь, то вы готовы к неудаче» не может быть более актуальной. Поэтому вам понадобится составить и самостоятельно написать бизнес план проката автомобилей. В этой статье содержится информация о том, что обычно включено в бизнес-план по аренде авто и как он структурирован.

Задачи

Есть много вещей, чтобы рассмотреть, если вы начинаете бизнес по прокату автомобилей, которую квалифицированные инвесторы рассмотрят перед финансированием вашей компании. Например, точное местоположение арендных магазинов может сыграть большую роль в вашем успехе.

Модели и стили машин, которые у вас есть, также могут играть определенную роль, наряду с возможностями и последующей маркетинговой стратегией. Бюджет, которым вы должны управлять, относительно ожидаемый доход. Каждый уникальный фактор объединяется, чтобы составить бизнес план проката автомобилей и прогнозировать доходность.

Место нахождения

Расположение компании по прокату автомобилей в России и не только основано на нескольких факторах, в том числе не только демографических данных о близости, но и конкретной области внутри него. Место аренды автомобиля в аэропорту сильно отличается от местоположения, расположенного в нескольких километрах от центра города в жилом районе.

Работа проката автомобилей должна быть отлично организованна

Не обязательно, чтобы месторасположение проката машин было в густонаселенном районе, главное соответствующим образом скорректировать работу.

Операции

Есть несколько элементов, которые охватывают аспекты операций компании, которые нужно включить в бизнес план по прокату автомобилей. Большинство лучших франшиз уже выполнили требования к операциям со всем, от марок машин до получения юридических документов и страховки. Поэтому, если вы не открываете франшизу, важно иметь структуру операций, в которой вы описываете каждый элемент, относящийся к операциям объекта. Об этом будет рассмотрено далее.

Стоимость услуг

На стоимость проката авто будут влиять такие факторы как класс автомобиля, технические характеристики и тип трансмиссии.

Прайс и цена проката автомобилей будет следующим:

Chevrolet Cruze — 48 дол.\сут.
Peugeot 408 — 48 дол.\сут.
Nissan Almera (АКПП) — 48 дол.\сут.
LADA Largus — 38 дол.\сут.
Lifan Solano — 29 дол.\сут.
Chevrolet Lanos — 29 дол.\сут.
Renault Logan — 26 дол.\сут.
Daewoo Nexia — 22 дол.\сут.
Chevrolet Lanos — 22 дол.\сут.
Lada Granta -20 дол.\сут.

Маркетинговый план

Прежде всего маркетинговый план по прокату автомобилей основан на нескольких ключевых факторах, включая хорошую репутацию, облегчение процесса для клиента и продвижение, когда пользователи ищут арендуемый автомобиль. Раздел маркетинга не является универсальным для всех компаний, поэтому использование шаблона или применение универсального ответа в стратегии вряд ли будет успешным или хорошо воспринятым потенциальными инвесторами.

Агентство по прокату автомобилей намерено вести обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость для бизнеса на целевом рынке. Ниже приведен обзор эффективного маркетинга и задач агентства по прокату автомобилей.

Маркетинговые цели

Установите отношения с аэропортами и туристическими агентами, окружающими целевой рынок.
Внедрить локальную компанию с целевым рынком с помощью листовок, рекламы местных газет и рекламы из уст в уста.
Разработайте онлайн-присутствие, создав сайт для заработка и разместив имя и контактную информацию своей компании в онлайн-каталогах.

Маркетинговые стратегии

Готовый бизнес план проката автомобилей в городе может содержать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят агентству по прокату машин легко ориентировать туристов и деловых людей на целевой рынок.

Эти стратегии включают:

традиционные рекламные объявления;
объявления, размещенные в поисковых системах в Интернете.

Ниже приведено описание того, как бизнес по аренде автомобилей намерен продавать свои услуги широкой публике. Агентство по прокату автомобилей также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, поскольку многие люди ищут местные услуги, такие как проката автомобилей.

Зарегистрируйте свою фирму в онлайновых порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до бизнеса. Веб-сайт должен включать в себя функциональность для людей, которые заказывают и оплачивают прокат автомобилей непосредственно через онлайн-платформу компании. Эта маркетинговая функция является общей для большинства фирм, которые арендуют автомобили для широкой публики.

Биографии управления

В этом разделе бизнес-плана проката автомобилей вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев о своем опыте работы, образовании и наборе навыков. Для каждого начинающего бизнесмена или ключевого сотрудника вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

Финансовый план

Перейдем к расчету в бизнес плане проката автомобилей основных показателей экономической эффективности бизнеса.

Структура затрат организации аренды машин

Постоянные ежемесячные расходы бизнеса проката авто будут включать:

Заработок сотрудников — 1560 дол.
Страховые взносы в ПФР и ФСС — 520 дол.
Платежи по кредиту — 780 дол.
Аренда помещения и стоянки — 430 дол.
Зарплата бухгалтера — 120 дол.
Ремонт, обслуживание автомобилей (мойка, хим. чистка и пр.) — 860 дол.
Реклама — 430 дол.
Прочие расходы — 340 дол.

Итого — 5040 дол.

Годовые расходы по прокату автомобилей составят 60 880 дол.

Структура затрат выглядит следующим образом:

В случае экономического спада, бизнес аренды машин может иметь снижение своих доходов. Однако, среди деловых путешественников, аренда автомобиля является необходимостью. Таким образом, агентство по прокату автомобилей сможет оставаться прибыльным бизнесом, несмотря на снижение туристической активности.

Управление репутацией

Управление репутацией является ключевым для любого бренда, поскольку он масштабируется, даже если он работает, обслуживая единоразовых клиентов. Поэтому организация должна иметь возможность поддерживать позитивный имидж на рынке благодаря сочетанию положительных отзывов и выдающейся репутации. Потребители ищут, основываясь на отзывах компании. Поэтому плохая оценка услуг почти наверняка приведет к долгосрочному снижению прибыли.

Продолжающееся продвижение

Раздел продвижения в рамках бизнес-плана автомобилей представлен как способ предоставления информации о нем, который будет приобретать долгосрочных клиентов. Приобретение клиентов часто требует последовательных рекламных акций с низкой стоимостью, стратегические партнерства для привлечения трафика.

Прогнозы доходов

Прогнозы доходов для бизнес-плана проката автомобилей обычно основаны на предположениях, приведенных в разделе операций, включая количество машин, уровень их мощности, аренды и любые другие проданные услуги. Например, компания по прокату автомобилей может также продавать страхование или получать премию за все расходы, связанные с заправкой машин бензином.

Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов организации по прокату автомобилей:

Таблица прогнозов доходов организации проката автомобилей

Таким образом, чистая прибыль бизнеса по аренде машин в месяц (среднегодовой показатель) составит 1730 дол. Рентабельность компании составляет 34%. С учетом периода на раскрутку компании, окупаемость вложений в бизнес по аренде авто наступит не раньше чем через 60 – 65 месяцев работы (5 лет).

Подготовка документов

Разрешение задач согласно оформлению бумаг для компании, которая специализируется на аренде автотранспортных средств, необходимо приступать с подбора координационно-юридической формы. В случае если вы собираетесь открывать небольшую компанию, достаточно открытие ИП, а с целью наиболее значительной коммерции (с автопарком 10 автомобилей), разумнее оформить бумаги ООО.

Кроме этого, с целью отдать авто в аренду, нужны соответствующее документы:

Техпаспорт и страховые полисы (КАСКО и ОСАГО).
Договор аренды автотранспортного ресурса с действием способа-передачи.
Документ, удостоверяющий тех. надежность авто.

Практика демонстрирует, что соглашение аренды автотранспортного средства обязан зарегистрировать адвокат, специализирующийся в постановлении аналогичных задач. Даже наиболее грамотный шофер никак не сумеет сформировать акт подобным способом, принимая во внимание всевозможные форс-мажоры, которые имеют все шансы произойти на наших дорогах.

Есть ли смысл создавать бизнес на аренде авто?

Зарабатывать на своем автомобиле – весьма привлекательная идея. Еще привлекательнее она становится, когда машина приносит пассивный доход. И это возможно – бизнес на аренде авто способен работать в полуавтоматическом режиме. Но в нем очень много подводных камней, которые могут не только лишить дохода, но и принести убытки.

Преимущества бизнеса на аренде машин

Самый главный плюс сдачи авто в аренду – это низкий порог входа. Сравним инвестиции в доходные автомобили и недвижимость: очевидно, что покупка машины обойдется дешевле. Тем более, что для аренды лучше подходят авто эконом-класса, а не премиальный сегмент. Покупка трех Skoda Octavia 5-летней давности будет дешевле квартиры в Москве.

Читайте также: Инвестиции: куда безопасно и выгодно вкладывать деньги в 2019 году

Еще один важный плюс – выбор вариантов для аренды. Автомобиль можно сдать службам такси, физическим лицам или сервисам проката. В крупных городах найти желающих арендовать автомобиль – не проблема. А вот открыть серьезный бизнес на прокате авто, как Sixt – задача более сложная и затратная. Для полноценной службы проката понадобится солидный автопарк – 5 авто вам не хватит. Маркетинговая кампания, страхование, оборудование стоянки и точки выдачи/приема авто потребуют крупных вложений.

Как видим, преимуществ не так уж и много. Бизнес на аренде авто – неплохой вариант для тех, кто хочет получать пассивный доход, но не имеет достаточного капитала для инвестиций в недвижимость, а фондовый рынок кажется слишком рискованным.

Недостатки: прокат снижает стоимость авто

Недостатков тоже не очень много, но они существенны. И первый из них связан с одной особенностью автомобилей: они очень быстро теряют свою стоимость. Каждый месяц эксплуатации, каждый километр пробега – это снижение стоимости машины. То есть аренда автомобилей может приносить доход лишь за счет платежей от клиентов. Ни о каком приросте стоимости капитала речи не идет. Напротив, наблюдается ее снижение, и особенно это актуально для арендных авто.

Люди и организации, которые арендуют ваше авто, будут эксплуатировать его ежедневно, наматывая не одну сотню километров. Пару лет такой эксплуатации – и ваше авто падает в цене на 40%. А если попадает в ДТП, то еще больше.

Отдельная тема, которую нужно обязательно прописывать в договоре – ремонт. Если вы договариваетесь, что обслуживанием и ремонтом занимается арендатор, вам лучше лично присутствовать при этом. В противном случае вы не можете быть уверены в достаточном уровне СТО и надлежащем качестве запчастей. Сейчас много китайских аналогов, которые в эксплуатации ведут себя хуже оригиналов (дешевый способ получить оригинальные запчасти – авторазборка).

Эти особенности создают сложность при расчетах. Вы можете прикинуть, сколько заработаете на арендных платежах, но вот будущая стоимость авто – лотерея. Одно ДТП может сильно поменять картину. Хорошо, если обойдется лишь царапинами. А в случае, если будет нарушена геометрия кузова, потребуется дорогостоящий ремонт. Предположим, его оплатит арендатор или страховая компания. Но восстановленную машину сразу видят опытные автолюбители (а неопытные сейчас осматривают на СТО со специалистами), и продать ее реально только перекупщикам за копейки.

Читайте также: Форд уходит из России навсегда: к чему приведет закрытие заводов

Топливо ненадлежащего качества, несвоевременная замена расходников – и состояние машины ухудшается, а цена падает. Автомобиль – слишком сложный механизм, который зависит от многих внешних факторов.

Как заработать, а не потерять?

Бизнес на аренде авто может приносить доход – с этим трудно поспорить. Но для долгосрочного инвестирования этот способ не подходит ввиду падения стоимости капитала. Да и полностью пассивными такие инвестиции не назовешь – периодически нужно контролировать состояние авто и присутствовать на СТО, чтобы избежать проблем. А чтобы защитить себя от возможных форс-мажоров, нужно ответственно подойти к составлению договора. В нем должна быть прописана ответственность сторон и порядок расчетов, порядок проведения ремонтных работ. При передаче машины не лишним будет составить акт передачи автомобиля, в котором обозначено состояние: состояние кузова и технических систем. Это позволит избежать недоразумений, если машина сломается, а арендатор попытается спихнуть вину на вас.