КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ (11-12 сентября)

Уважаемые слушатели групп МВА и ЕМВА,  Компания [A]5 на площадке бизнес школы ИУБиП проводит тренинг "КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ (11-12 сентября)" . Приглашаем вас получить новые навыки и инструменты для оптимизации Вашего бизнеса. Для слушателей бизнес школы ИУБиП семинар проводится бесплатно.

Для кого этот тренинг: руководители отделов продаж, коммерческие директора, собственники бизнеса.

 

Тренинг будет интересен, если вы хотите:

  • оптимизировать систему управления отделом продаж – сделать ее более прозрачной и гибкой;
  • стандартизировать систему продаж и работы персонала;
  • понять, кто чем занят и за что несет ответственность в отделе продаж;
  • определить пути развития системы продаж;
  • найти новые инструменты улучшения работы отдела продаж;
  • внедрить новые инструменты работы отдела продаж.

 

Даты: 11 и 12 сентября (пятница и суббота).

 

Цель: передать участникам алгоритм и инструменты оптимизации работы отдела продаж. В результате тренинга участники получат самостоятельно разработанный план действий по оптимизации работы отдела продаж.

 

Программа тренинга подробно:

 1. Диагностика текущей ситуации в отделе продаж.

  • Критерии эффективной работы отдела продаж.
  • Регламентация работы отдела продаж.
  • Как провести диагностику  текущего состояния своими силами.

 2. Оценка эффективности работы сотрудников. Система мотивации.

  • Ключевые показатели деятельности отдела продаж и менеджеров.
  • Методы оценки эффективности работы сотрудников отдела продаж.
  • Разработка системы мотивации для сотрудников отдела продаж.

 

3. Система взаимоотношений с клиентами.

  • Анализ клиентской базы. Принципы классификации и систематизации клиентской базы.
  • Правила организации клиентской базы.
  • Автоматизация работы с клиентской базой. Обзор CRM-систем.

4. Стандартизация работы отдела продаж.

  • Цели и задачи стандартизации работы отдела продаж.
  • Составляющие стандартов работы отдела продаж. Корпоративная книга продаж.
  • Процедура разработки стандартов.

 

5. Роль руководителя в наведении порядка.

  • Руководитель отдела продаж как лидер. Модель ситуационного лидерства.
  • Инструменты руководителя отдела продаж.

6. Внедрение изменений в отделе продаж. Управление изменениями.

  • Факторы успеха в управлении изменениями.
  • Работа с персоналом при внедрении изменений.
  • Преодоление сопротивления сотрудников при внедрении изменений.

 

Поддержка участников после тренинга:

1. Бесплатные консультации в рамках полученных во время тренинга знаний и навыков.

2. Одна бесплатная консультация по оптимизации работы отдела продаж в Компании участника.

 

Количество мест ограничено. Группа не более 12 человек.

 

Условия участия:

  • Полная стоимость тренинга 17 000 рублей.

 

СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ «ТРЕТИЙ — НЕ ЛИШНИЙ»

При 100% оплате участия двух сотрудников компании, третий участник — бесплатно.

 

Узнать подробнее и зарегистрироваться:

Телефоны: 8 (863) 200-99-43, 246-72-14, 8-906-424-00-66

Адрес: г. Ростов-на-Дону, ул. 16 линия, 16, оф. 310

E-mail: [email protected]

Сайт: www.a-five.ru

 

Контактное лицо по проекту — директор Компании [A]5 Ирина Носырева

 

Будем рады сотрудничеству с Вами!

Расписание занятий